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Feb 23rd 2015, 22:15, by Dulton

作者Dulton (Dulton)

看板Tech_Job

標題Re: [請益] Technical Sales ?

時間Mon Feb 23 22:15:38 2015

嗯分享一下好了 你說的這種職缺 有幾個別名 1. Systems Engineer 2. Pre-Sales 3. Sales Engineer 以下以SE來代稱 並用軟體外商為例 客戶在採購產品或是解決方案的時候 大致可分為幾個階段 1. 採購之前諮詢 2. 進入採購流程 3. 採購之後安裝 4. 安裝之後維護 SE基本上是主導1這個階段 以一個IT採購的專案（如系統建置）為例 所謂採購之前的諮詢 最終產出基本上就是一個設計好的組合 外商有上百個產品是很平常的 所以會依據客戶需求來做設計 困難的點是整個專案通常不只一家廠商在裡面 所以你會需要同時也了解其他廠商產品 提供整合的建議 實際例子可能像是一個Oracle DB的建置案 以上是一個一般般的SE大概能夠做的事 厲害的SE通常會對某些產業比較多著墨 比方說電信 金融等等 會更專注於與策略相關的專案（ 比方說雲服務 行動支付等等） 這類SE通常不僅提供產品的諮詢 更會結合商業策略諮詢 重點在如何提昇客戶的營運競爭力 而不單是IT運作效率 實際例子可能是幫助中華電信提供基於雲端的Oracle DB服務如DB as a Service 不過這樣的案子通常規模龐大 所以有時會引入更多國內外的專家(Specialist)或是架構師(Architect) 以職涯來說 這樣的工作內容發展性其實算不錯的 比方說你在Oracle當幾年SE之後 可能跳到SAP 這樣你就同時了解一個用Oracle的SAP客戶該怎麼幫他規劃 又或是你跳到Cisco那就變成你知道如何規畫Oracle需要的網路環境 多跳幾間之後 可能在某些不同原廠的產品組合中 你就是少數的專家 通常這個階段之後 就是被比較新的IT外商挖去當台灣分公司元老 或是被挖去華為...變成強者我同學台幣轉人民幣這樣的故事... 最後就是這樣的缺其實薪資都相當不錯 但一般好像都是外商比較有這樣的缺 不過入門門檻不低 技術跟產業經驗都要夠才行 基本上從台灣大公司MIS(管網路 儲存 DB 系統都可) 或是台灣一些原廠的代理商或經銷商開始做起 有口碑的話應該是有機會轉進去的 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.133.223.156 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1424700940.A.973.html

推 cuteSquirrel: nice 02/23 22:21

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