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文／黃琴雅
「很高興永豐銀行可以來到南京開子行，對台商的意義真的很大……。」在三月十三日，永豐銀南京子行開幕的第一天晚上，永豐金董事長何壽川特別以永豐生技的養生餐飲，宴請一群專程從台灣來參加開幕典禮的台商，致詞的這位是ＬＥＤ廠燦圓董事長簡奉任。
簡奉任特地帶著老婆從台灣趕到南京，就是要對何壽川說聲感謝，因為燦圓從股票櫃牌上櫃到貸款融資，都是永豐金的客戶。連簡奉任要到江蘇揚州設廠時，也是透過揚州最大台商永豐餘的協助，何壽川從金流到土地取得，都讓簡奉任很感心，他在晚宴上說得真情流露，也讓何壽川頗為感動。
永豐金按兵不動，後發先至
自去年七月拿到中國銀監會申設子行的許可證後，經過大半年，永豐銀南京子行終於在今年三月十三日開幕了。不僅前海協會會長、現任海協會顧問陳雲林特地前來，連永豐金的策略夥伴、中國工商銀行副行長谷澍，也專程從北京飛到南京來祝賀，凸顯工行真的對永豐金高度重視。
事實上，永豐金到中國申設據點的起步比其他銀行同業都要慢，卻早一步搶到子行執照。ＥＣＦＡ（兩岸經濟合作架構協議）於二○一○年簽署後，台資銀行紛紛為到中國設立分行搶破頭，永豐金則選擇按兵不動，只先在南京設立辦事處，等待時機。兩年後，兩岸政府態度軟化，同意開放台資銀行可到中國申設子行，永豐金立刻遞件申請，成為首家兩岸核准設立子行的台資銀行。
所謂的子行，視同為中國當地獨資銀行，只要第一年獲利，就可以直接承做人民幣零售業務，包括收受中國人民的存放款、發行信用卡、金融卡等業務，不像分行只能做企業的業務，且資本額也比分行高，可能承做的業務就較有彈性，所以永豐金就是選擇「一步到位」。
放眼台灣金融業，永豐金比同業更勇於創新也更靈活。尤其在中國擴展政策上，他們總是能突破窠臼，像是發行寶島債、兩岸美元匯款一日通、兩岸人民幣一日通與兩岸中文匯款服務等，這些過去其他銀行從沒有想到的做法，他們全都能一一實現，也逼得同業要跟進。
中國工商銀行參股，台灣首例
不過，永豐金最受矚目的還是他們能在中國找到強而有力的合作夥伴──中國工商銀。雙方已同意由工商銀行參股永豐金旗下的永豐銀二○％股權，是台灣首例的中資參股案，一旦服貿協議在立法院三讀過後，該案就可向兩岸金融監理機關遞件申請。
全市場都在問，排名在台灣金控業中後段班的永豐金，是如何釣到工商銀行這隻中國的大鯨魚？外界都以為，何壽川是靠著永豐金大股東之一的連戰，而順利搭上這條線，然而，銀行業到中國靠連戰的不只有永豐金，還有中信金等都與連戰有「友誼」橋梁，卻沒有一家像永豐金真正做到「業務合作」。
對永豐金來說，連戰關係只能點到為止，一切都還是要靠自己。近三年來永豐金不斷與工行磨合，何壽川也親自來往北京不下三、四十次，連工商銀行南京分行的高階幹部都說，多次看到何壽川與工商銀行總行行長姜建清合照照片登在工行的網路上，顯示工行對永豐金的支持。
只是，工行已是全世界市值最大的銀行，規模高達八十四兆元台幣，比台灣所有銀行加起來的規模還要大。在中國遍布一萬七千個據點，在海外又有四百個據點，為何需要跟規模僅有二三五億元台幣、不及工行規模萬分之二的永豐金合作？
永豐金策略長張晉源表示，工行的主要客戶是規模較大的中國國營企業，永豐銀子行首要客戶是中小企業的台商，兩者鎖定的客群不同，中國政策是扶植中小企業，台資銀行在扶植中小企業上有中國銀行業所沒有的利基與服務優勢，兩者可以相互合作，且又能在跨境金融上合作，協助台商做兩岸三地的「貿易融資」。
金融業要走在台商前面
的確，台資銀行子行到南京設立，對二千五百家的南京台商是個大利多。身兼南京台商協會副會長的士興鋼構副董事長陳健萍就坦言，台商幾乎在中國借不到錢，大銀行不願意借錢給中小企業，區域性銀行則借貸利率高達九％。他們現在透過永豐金的貿易融資，利息可降至四、五％，對台商經營成本降低有很大的幫助，因此，他們很歡迎永豐金的到來。
「我們選擇了一條艱辛的道路。」何壽川說，台灣金融業要國際化，不能只想賣商品，而是金融要走在台商的前面，協助台商在各地的發展，永豐金申設子行過程的辛苦，卻能讓未來要來中國申設子行的台資銀行，有可依循的管道。
永豐銀在中國已經鳴槍開跑，將來如何創造與工行合作產生「夢幻價值」，就要看何壽川的能耐了！
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