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法人預估，融程電2013年每股稅後純益約有4.5元，今年在營收可望年增25%的帶動下，加上手持式產品出貨暢旺，每股稅後純益有望挑戰5.5元，今年獲利將為2010年的近五年以來新高。以下是專訪紀要：

問：工業電腦需要投入相當的研發，融程電的布局為何？

答：工業電腦廠商的規模較小，以融程電來說，公司員工約310人，其中有99人是研發人員；研發費用每個月超過1,000萬元，等於是超過營業費用的一半。

最近二、三年公司轉型到強固型、可攜的產品，對公司來說是做到利基市場，且產品難度更高、準確度更高。要整合各個重要零件，工控對產品要求規格更高，電池耐用度、散熱、射頻元件等方面效能都必須要再提升，因此公司投入很多心力。目前融程電已轉型到另一個族群，今年預估還有新的專案，會爭取更多ODM的訂單。

融程電對於研發政策會持續投入，隨著營收成長，研發人員的比例會增加，預估將再增加約一、二十人。

強攻手持產品 拓展歐洲市場

問：融程電歐洲、北美市場占比較高，如何觀察兩大市場？

答：針對美國軍工市場，公司已聘請當地的美國、加拿大人士擔任業務，負責大型業務的開發，在2013年美國比重已經拉高。至於歐洲市場，現在歐洲經濟已經比較好，預估今年會更好，整體歐洲經濟體會成長1%至2%。

今年融程電成長最快的會是在手持式產品，包括應用在交通、物流等領域，公司在歐洲市場預估今年成長幅度約一至二成。

在車載產品方面，去年取得德國雙B大廠之一的工控訂單，由於這塊訂單主要為供應工廠內部供生產使用，此款產品平均可以銷售五年，去年才是第一年，還有未來四年訂單將繼續流入，公司將積極爭取另外一家德國汽車大廠。

至於美國市場，目前已布局如物流業、車隊管理、重工業等，去年在美國接下一、二個大的ODM案，第3季開始出貨，第4季又接到新案，預估美國今年出貨金額將年增三至五成。

出貨大陸醫院 瞄準銀髮商機

問：工業電腦廠商均搶進中國大陸市場，融程電在大陸的布局？

答：融程電已在大陸市場布局二、三年，由於現在大陸老年人口愈來愈多，銀髮商機可期，融程電已經直接對醫院出貨產品，包括武漢、北京等地的醫院。

這兩年在基期比較低之下，預估今年大陸市場營收成長幅度會很大，可望高達三至五成。

問：工業電腦廠商如研華、振樺電看好未來景氣，均持續擴產，融程電今年營運情形與擴產計畫？

答：看好手持式PDA和強固型平板電腦商機，目前產品組裝都是融程電自行組裝，為因應明年的成長動能，加上目前產能比較緊張，因此計劃會持續擴產，將在現有廠房的新北市三重地區再找新地點，今年第2季就會定案。

三重廠區面積為2,800坪，希望再增加600坪、擴兩條組裝線，預估投資的金額不多，約數千萬元左右。另外，融程電的研發技術能力強，做好服務是公司的優勢，目前工業電腦產業廠商普遍都看好未來前景，因為這個產業穩定成長，雖然不會一年成長50%的高幅度，但是只要成長20%至30%就很好了。

另外，目前強固型產品採用Android的比重持續增加，這將是未來的趨勢，公司在市場上常遇到的競爭對手，平板電腦方面是日本Panasonic；手持式產品最常遇到摩托羅拉。

因此，融程電的產品定位是與世界級廠商競爭，而非台灣廠商。

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