精實新聞 2013-07-03 記者 陳祈儒 報導
2013年台灣手機通路業的分合與競爭正在醞釀一股風暴，特別是台灣大（3045）以電信商之姿投入經銷代理與通路經營，迫使原來合作通路商聯強（2347）動作頻頻，正在爭搶神腦（2450）的經銷商外，再加上國內開放4G LTE競標執照，手機通路商更加確定要有電信商資源支援，預料鴻海(2317)集團、頂新集團與亞太電信最容易結合成為第4個新興勢力，同時台灣的手機通路在2015年4G開台之前，將有一番重新洗牌的發展。
（一）亞太電信等3家業者整合的機率最高：國內第4代行動通訊執照展開招標後，市場預期應該只會釋出4張執照。除電信三雄之外，不管是資金與政商人脈最豐沛的台灣之星、鴻海旗下的國碁哪一家得標，都可望跟現行的業者亞太電信作整合；未競標的威寶也有機會獲得合作機會，但是機率相對亞太電信稍低。
電信三雄因為用戶數都超過300萬戶、且有長久營運2G/3G經驗，分別還有5~6千座基地台，中華電信(2412)、台灣大、遠傳（4904）網路覆蓋率約近40%、30%、22%；長年來電信三雄都累積龐大營運資金可供應用；若說電信三雄沒拿到4G執照，才是怪事。
若電信三雄最確定可取得到4G的入場券，接下來分析的重點，就是第4張由誰取得？
最可能是亞太電信與新進的鴻海、台灣之星（頂新集團出面整合）來爭取。若是亞太電信取得執照，亞太亦可能主動出擊，爭取跟鴻海、台灣之星團隊合作。
（二）聯強跟台灣大分手後，正積極爭搶神腦經銷商：
國內通路商很關注接下來4G執照到底花落誰家。因為國內的手機銷售有7成以上透過電信補貼，電信商主宰手機買賣的流程。因此，沒有電信支援背景的通路商，就難以擴大在3C產品的銷售業績，聯強近年的業績下滑與試圖轉型，就是一個例子。
據悉，聯強與下游經銷商在佣金彈性、帳款往來的收款期作出了調整，就是要爭取領導廠神腦國際的下游經銷商，讓其能夠多賣聯強代理的手機與3C產品。神腦國際近期營運正面臨聯強的挑戰。
（三）4G開台後，台灣通路結構將有一波洗牌：手機通路商都正謹慎評估4G競標，以及台灣大哥大自己投入通路經營的效應。
等到4G競標結果出來後，通路商預料自建通路的台灣大、亞太電信會開始強化電信通路體系，屆時整體國內的電信與經銷代理市場，將出現大洗牌。例如，台灣大昨（2）日才宣布取得華為（HUAWEI）旗艦手機的獨家代理地位，未來台灣大在兩岸手機通路的企圖心極強，不想再依靠其他外部的通路業者，同業遠傳會不會跟進仿效，值得留意。
同時，亞太電信現在雖然大部份都跟神腦拿手機，但是未來若引入鴻海、頂新體系，不排除也會自建通路。
面對台灣大又回頭來作通路與門市，電信三雄在全台積極布建自己的「品牌掛招店」，這些通路商心中都有了警戒心。像是燦坤（2430）、聯強都對外宣稱，要多推動非3C產品的銷售或是投入電子商務服務，例如精品、飲料、日常用品、線上機票銷售等等。而神腦也在正評估，是否要邁向複合式通路的架構。
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