【大紀元2015年03月07日訊】（大紀元記者李蘭紐約報導）麥碧茜（Betsy Mak），房地產估價師，1983年從香港移居紐約，現經營著兩家自己的公司，一家是15年的房地產評估公司：Five Boroughs Appraisal Group LLC；另一家是有20年經營歷史的建築開發公司Globe Development Corp.。其業務中心在法拉盛。
2013年，麥碧茜從報紙上看到了紐約市經濟發展部（New York City Economic Development Corporation，簡稱NYCEDC）發出的一則關於位於緬街（Main street）在40路（40th Road）和王子街（Prince Street）之間的商業住房開發的廣告，她覺得是時候嘗試一下參與政府合同了。於是，她用了三個月時間完成了標書設計和各類申請資料；之後又用了六個月左右的時間，參加政府部門的面試，向他們介紹自己的方案和可以為紐約市帶來的好處。很幸運，初次試水的她順利地拿到了合同。
第一步真不容易
麥碧茜一上來就告訴記者，投標資料非常繁雜，單單一份計劃書，她就寫了300到500頁。她說，儘管自己有地產評估師的背景，完成這些都覺得有些困難，對那些沒有專業背景的人來說，難度可想而知。「而且所有文件都是英文，沒有很好的英語能力，要完成這些資料是個問題。」
麥碧茜參與的這個投標，是一個close bid（暗標競投），政府並不給出價格底線，而是由競標人自己收集、分析數據並計算投資回報率，從而給出開發方案；而且競標者彼此之間都不知道對方是誰。政府最終會從所有方案中選擇出最好的一個。
另外，在公共資源方面，華人企業沒有優勢。比如在競標資料中，有一份是銀行開具的意向書（Letter of Intent）。麥碧茜說，對於一個標地，銀行一般只開給一家競標商。而大銀行通常有自己的合作公司，當她去這些銀行時，名額已經被別人搶走了。她最後不得不找到了一個在銀行工作的朋友幫忙，對方是一家來自中國的小銀行的股東。
還有難題就是找到一家合適的物業管理公司（Public management）。政府房產需要有專門資格認證的公司才能打理，而能拿到資格的公司並不多。麥碧茜打了50多通電話才找到一家很小的公司。
財務實力是關鍵
政府項目在挑選供應商時，很重要的一個考察項目就是企業的財務狀況，包括儲備資金、信用報告、納稅情況等。擁有一定的財務實力，是和政府合作的一個必要條件。
麥碧茜說，申請資料中包括很多技術性很高的電子表格、都有固定的格式要求；而且不同房產所使用的表格不同。還有就是建築圖紙，也是重要而需要投入很多資源的部分。就這兩項，大公司會投入很多錢，專門請人填表和畫圖。而對於私人企業而言，這種先期投資就比較困難，除了資金投入外，還存在風險，因為不知道最後自己能不能拿到合同。
憑著自己的專業背景，麥碧茜填寫了所有表格，並找了一個建築師朋友和自己搭檔，完成了製圖，而利潤等賺錢後再分成。
對於自己拿到的這個項目，麥碧茜說從中標到現在已經兩年了，她才走完了所有相關的後續流程，通過了多個市府部門的核准確認。她打算這個冬天一結束，就讓建築隊開工。
除了麥碧茜提到的內容外，法拉盛商業改進區（BID）執行主任余鈿崧說，政府合同回款週期長，每一筆付款都需要紐約市主計長先審核批准，紐約市財政部門才能開支票。這對於華人小企業也是個不利因素。
另外，白思豪上任後，規定了每一項政府房產開發項目中必須有一定比例的可負擔住房，這也攤薄了項目利潤。
找對辦法 一勞永逸
既然申請政府項目這麼困難，為甚麼麥碧茜還願意做呢？她說自己喜歡迎接挑戰，而且那些不利也是優勢，因為申請過程的困難，已經把很多競爭對手擋在了門外，所以像她這樣的小公司才能拿到比較好的地皮。
紐約市議員顧雅明說，「看起來複雜、其實真正做起來，如果找對方法，就不難」。比如市政府在社區大學、圖書館都有工作人員可以幫助商家申請政府合同，教你怎麼證明自己的資質等。「第一次雖然比較麻煩，但一旦有了和市府合作的經驗，再去申請州或者聯邦的合同就很容易了」，顧雅明說。
麥碧茜根據自己這次競標的經驗，建議那些想要參與政府項目的朋友，如果自己不是行業專家，一定要找到有專業背景的人才能合作，另外還要注意自己的方案對社會的貢獻度、比如能創造多少就業機會、幫助多少非營利組織等。
另外，還有一個技巧，就是她在競標前，申請到了市府頒發的「少數族裔和婦女所屬企業的資格證」（M/WBE，The Minority and Women-owned Business Enterprise Certification），這為她加分不少。只是從她拿到供應商編號（vendor number）到最後獲得資格，用了兩年時間排隊。「兩年的時間，真的有點長」，麥碧茜說。
責任編輯：鐘鳴
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